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印尼食品加工机械市场具销售潜力新日

发布时间:2020-01-15 20:32:06 阅读: 来源:焊锡机厂家

据海外媒体报道,印尼食品加工机械产业并不发达,绝大多数机械依赖进口。印尼产业机械代销商几乎全部为华人,我国厂商可凭借语言优势及有利的地理位置和价格定位,在当地市场拓销产品。

由于食品加工机械属于“专用机”,不必像机床及射出成型机一样必须具备标准规格,其销售通路和配销方法多由进口商直接出货给食品加工厂。一般而言,外国机械厂商多需通过印尼代理商行销,原因在于印尼没有客观的客户征信资料及可供评估的各公司进出口统计资料。各种产品和服务在不同领域有不同的销售网络和人际关系。开拓当地市场最好借助当地有熟悉业务关系的业者。机械产品的佣金约在15%至35%之间,其比例视双方交情、信赖程度、产品单价或数量而有所差别。

在交易方面,自1997年东南亚金融风暴发生以来,印尼民营银行的国际信用一落千丈,其开出的信用状无法取信于外国银行。印尼开状银行多要求进口商提供100%的担保后才能开状,并需取得跨国银行的担保。

目前,由于印尼盾贬值,其加工后成品的出口大幅增长,“水果、核果或蔬菜类处理机械”及“鱼类处理机械”等加工机械市场需求增加,进口值增长60%以上。我国厂商可考虑加强对上述两个机种的销售。

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