审视IPTV三个样板间

发布时间：2020-02-11 04:41:35 阅读：次来源：焊锡机厂家

“中国发展IPTV产业，最重要的就是拿出一个真正的成功案例，一个被最终用户认可的商业模式。”2005年底，当记者在做IPTV市场盘点时，一位业内资深专家这样告诉记者。当时人们还在议论谁将成为第一个吃螃蟹的人。而时隔一年，市场已经有了翻天覆地的变化。大规模商用不但成为现实，而且勇于吃螃蟹的人一下就冒出来三个。哈尔滨网通、河南网通、上海电信，打造了三种差异甚大的IPTV模式。他们从各自的自身情况出发，完成了一次转型的尝试，一次业务创新的蜕变。

当然，IPTV的主角并非只有以上三位，西安、浙江、江苏、北京等地也先后进行了IPTV的试商用，但是由于规模有限，且属于试验阶段，这里不再详述。但是可以想象，随着“IPTV样板间”的成熟，看的人多了，耐不住寂寞的人也会越来越多。

上海：开拓增值业务天地

概况：

从9月1日，上海IPTV放号开始，这里的商用进程就备受瞩目。不仅因为上海是上海文广的主场，更因为这里有着得天独厚的商业环境，精明的上海人能否买IPTV的账？很大程度上决定着IPTV整个市场的成败。

上海电信将IPTV的概念定位于1+1+1=7，即IPTV是语音、数据、视频三种传统电信业务以及其衍生的VoIP、视频通信和视频点播业务融合后产生的新型业务，基于这样的定位，上海电信的IPTV业务吸引了大批宽带接入高端客户，达到了深挖ARPU潜力的目的。截止到10月份，上海IPTV用户达到12000户。

上海电信和上海文广的合作方式是：上海电信负责系统测试、带宽改造、系统测试、终端实施、系统运营、用户收费等；上海文广负责内容提供；双方共同出资购买相关系统设备和窗体底端机顶盒。上海电信旗下上海信息集团专门成立产品运营部门；上海文广则专门成立了百视通公司；双方在项目配合、产品合作成立了联合工作团队，按照合作框架原则联合运作和推进IPTV在上海的发展。

在商业推广方面，双方也进行了分工：上海电信负责平面媒体和户外广告，预计投资几百万元；上海文广负责在其下属的数十个上海本地电视台打广告，广告费用达1亿元。

服务内容：

上海电信已经确立了四种主要的IPTV业务模式。直播电视：可提供包括SMG和CCTV所有开路频道、SITV20个特色频道、9个各地卫视等，共58个直播电视频道、9个虚拟频道。时移电视：提供了60分钟内随时暂停、后退和快进功能，可以重放直播电视频道的过去48小时的任意节目。视频点播：目前点播节目已达3000小时，内容包括电影、电视剧、音乐娱乐、纪实节目、少儿、体育以及教育等分类内容，并且每月进行一定量的更新。信息服务：包括搜索、时事资讯、证券信息等资讯、各类与老百姓生活需求相关的房产信息、餐饮信息、购物信息和健康信息等服务内容。

上海电信计划开通的“影像空间”业务，为用户提供展示个人作品的空间。“该业务对于IPTV是一个全新的探索，也是电信运营商在IPTV上真正个性化服务的开始，很可能成为IPTV吸引高端用户的杀手锏。”一位业内分析人士同时也表示：该业务是否触及了广电部门的监管范围，还需要进一步考量。

资费：

目前IPTV的资费模式分为标准资费、促销资费和资费包三大类。其中普通宽带加载用户优惠资费包分为IPTV小康IPTV、时尚IPTV和全能IPTV三种，可选资费包最高60元/月，还可根据定制内容不同有所下调。而纯IPTV用户(不使用宽带上网业务)也将推出。此外，上海电信还针对郊区用户提供了更优惠的促销资费。

编辑点评：

双方的合作并不具排他性，上海电信和上海文广都拥有一定的自主权。上海电信不仅可以与文广合作，还可以选择其他SP，丰富其产品的多样性，比如上海电信已经与提供搜索、新闻、房产、餐饮、窗体顶端股票等信息的互联网SP签订了合作协议，相关页面也已经制作完成。如果互联网上的内容能够成功移植到了IPTV上，将对于吸引更大范围的用户人群起到非常积极的作用。

无论在内容的丰富程度还是对用户的细分上，上海IPTV无疑已经超越了之前的两个模式(哈尔滨模式和杭州模式)。而这正是IPTV立足和发展的方向——将增值业务做强、做精、做深。只有这样，IPTV才能从产业环境、用户认可程度等诸多不利因素中走出来，成为固网增值的利器。

哈尔滨：探索双赢模式

概况：

在中国IPTV发展过程中，哈尔滨是第一个吃螃蟹的。哈尔滨网通于2004年下半年开始展开IPTV业务的准备工作，分别从网络改造、系统建设、业务运营、内容合作等方面进行了大量的准备。于2005年年初完成了城域网改造，并最终选择UT斯达康公司的IPTV系统进行系统建设，并于2005年年初开通了IPTV试验局。

2005年5月17日，哈尔滨IPTV商用系统正式开始运营。截止到今年10月，哈尔滨、黑河、牡丹江三地的用户规模已经突破了7万户。上半年，黑龙江省的宽带内容应用付费用户超过10万人，完成收入3333万元。无论在用户数量还是收入方面，IPTV业务都占到宽带内容应用业务的半壁河山。

哈尔滨网通和上海文广合作开展IPTV的联合运营，二者之间有明确的分工与合作。上海文广作为内容运营商负责运营牌照、内容、内容集成运营平台、机顶盒设备等工作，同时负责协调和驻地广电、工商、公安等的关系；哈尔滨网通负责网络的建设和维护、收费渠道、用户的管理等；双方共同开发新业务，共同进行市场营销和拓展。上海文广和哈尔滨网通的合作是一个强强联手的合作，通过共享优质资源来实现优势的互补。

服务内容：

目前，哈尔滨的IPTV系统能够提供64个直播频道和超过6000小时VoD电视节目点播内容。其中，直播频道由14套中央台节目、27套各省上星卫视和17个上海文广专业数字付费频道以及多个虚拟频道构成。点播节目已达到6000小时，其内容库还在以每月300小时的速度增加。而虚拟频道则涵盖了电影、电视剧等多种节目元素。

哈尔滨还是第一个开通时移业务的地区。据悉，在2006年春节期间，哈尔滨地区有近40%的客户在观看中央电视台春节联欢晚会的时候使用了时移功能；德国世界杯期间，时移业务也再一次受到了用户的青睐。

资费：

哈尔滨网通先后开通了20元包月和38元包月的业务。其中20元的服务内容包括64个直播频道；38元的服务内容除了直播外，又增加了时移和部分VoD点播业务。此外，哈尔滨还拿出了100多部影片开展了付费VoD点播的商业试验，每部影片收费1-2元。在一个月的时间内，有几万人次参与了付费VoD点播，反映出内容单独付费具有强大的生命力。

哈尔滨模式的包月只是起点，而不是终点，运营方已经认识到了个性化资费模式的重要性。随着视频内容和收费模式的逐步丰富，IPTV业务的ARPU值将逐步上升。

编辑点评：

哈尔滨模式与之前学者们普遍认同的IPTV模式有稍许差别：内容提供商和内容集成商没有分开运作，而是由同一单位——上海文广负责，这难免会造成该模式在内容灵活性上的欠缺。只有运营商作为整个IPTV产业链的主体，同时联合多个内容提供商和内容集成商，向最终用户提供业务，才能充分体现

IPTV与传统电视的差异。当然，在目前产业政策仍不明朗、IPTV牌照发放有限的前提下，与多个内容提供方合作暂时还无法实现，哈尔滨的做法不失为一条折中之路。

河南：农村包围城市

概况：

2005年，河南网通开始建设的“党员远程教育系统”。从开始的党员培训基地，发展到现在的集教育、科技、卫生、娱乐于一体的农村文化中心，在短短一年的时间里，IPTV就得到了乡民的广泛认可。而且，这套系统绕开了电信与广电之间的牌照问题，由中央组织部直接下文，开创了一套农村IPTV业务发展的新模式。河南网通作为此次项目的总集成商，同郑州威科姆电子科技公司一起，完成了9个地市、54个县区、11000个行政村的平台和终端建设任务。并且在建设资金上，实现了3000元/终端的建设成本控制，是卫星方式的1/5。

服务内容：

河南网通运作的“金农e视通”提供的服务形式主要有三类：以收集供求信息为主的图文发布、点播，以及包括10个频道的直播节目。

其中，直播频道不仅包括了农业科技类教育和党员教育节目，而且还可以提供一些免费电视频道，这对那些有线电视覆盖不到的西部农村是极富吸引力的业务。

资费：

这些频道和互动类服务不仅满足了普通农民的信息需求，还吸引了很多的农村富裕户，他们甚至愿意购买机顶盒终端、缴付月租费，把公共的网上电视变成自家客厅的一部分。有这样需求的个人用户还不在少数。

据悉，目前河南网通“金农e视通”总用户已达10万，而其中60%以上都是个人用户。按照服务内容不同，河南网通对其按月收取18元或30元的服务费。虽然价格与城镇用户相比明显偏低，但是如果我们算这样一笔账就完全可以明白运营商为何还会乐此不疲了：作为农业大省的河南总计5万个村落，每村200个村民，那么潜在的个人用户就是1000万个，就算有1%的村民安装了个人IPTV系统，每月也会有10万元利润进账。

编辑点评：

在农村，IPTV确立了一条独特的、可赢利的业务模式，运营商也希望将这种模式延伸到城市中，成为开启IPTV商用道路的魔力钥匙。但是IPTV在城市中需要面对的不只是业务模式问题，还要解决内容牌照的瓶颈。由于农业信息化属于政府项目，内容由中组部直接授权，所以还不涉及到盗版、侵权以及内容审查等问题。

我国农村幅员广阔，各地的地理和人文环境也相差较远，这就造成了农民对信息化内容需求的多样性和独特性，甚至有的需求是非常新奇的。如何因地制宜的制定服务种类和划分频道是运营商和SP应该着力解决的问题。