看看:作为支付机构,该不该和银联合作?
发布时间:2021-10-27 09:07:43
阅读:次
来源:焊锡机厂家
京东金融基本算放弃了线下商户拓展,而和银联合作,一方面是看看风声跟一波;另一方面,何尝不是借着银联的东风吹一波自家的旗号。
随着二维码支付标准大张旗鼓的推出,银联也开始发力二维码支付,力求一扫这几年云闪付节节败退的局势,重振当年的霸主雄风。
我们可以从几个维度看:
从营销上看,银联6.2活动确实效果斐然,银联钱包的下载量也一跃app store免费榜前50,支持各大行的APP是银联很好地用户基础,可以降低大量的获客成本。从场景看,银联支持几乎所有的线上支付,拥有800万的云闪付商户,以及第一批10万的银联二维码商户,并且可以逐步转化这些云闪付商户,从规模上不用担心。从安全性看,银联作为曾经的支付龙头,安全性自然不容置疑,唯一需要做的就是在用户体验和场景上多下功夫。从合作上看,银联也一改当年的傲慢,大开方便之门,开始和各大支付机构合作,首发的就有京东金融这个支付行业第二线的老大。那么问题来了,作为支付机构,应该和银联合作吗?
我们首先应该厘清银联可以给支付机构带来什么,包括如下:
- 商户,银联的扫码商户、云闪付商户,可以一键获取。营销成本,银联可以和支付机构合作营销,节约支付机构的成本。扩大中小型支付机构的影响力,品牌效益。
有得到就有付出,银联要什么呢?
答案是流量。
得到流量之后呢?
答案是构建属于银联的支付生态。(似乎这个词已经用烂了)
银联的梦是很美好的,拉大量的支付机构、银行一起合作,到时候所有的支付机构、银行的商户全部和银联共享,线上线下全面包抄,农村包围城市,怎么说也能在支付宝和微信下打出个三分天下,然后进一步靠兼并策略逐步建立稳固的支付、清算闭环。
为什么叫梦?因为这是很难实现的。
合作的目标是共赢,银联的合作模式能共赢吗?
答案是否定的。
对于银行,银联的合作让银行的员工去推销一个既没有支付宝微信体验好、用户群体还少的支付应用,可谓是怨声哀道。毕竟银联的线下推广和银联的营收没有几毛钱关系长图,纯属是凭着都在央行的管理下的哥两好关系。对于支付机构,虽然能够拿到前面说的三点好处,但是按照银联的目标,支付机构的力量只会逐步减弱,直到最后商户都归了银联微信表单,营销都是帮银联做的,品牌再好也只是银联的附属企业,大家可以联想一下当年的SP公司。那么,为什么京东要淌这场浑水呢?
还记得京东钱包吗?当年京东为了狙击支付宝跟风做的钱包产品,如今何在?当然还是在的,只是现在改了名,换了姓,叫做“京东金融”,自然定位也变了。
如果把玩过京东金融APP就会发现,京东金融的定位完全符合其名字,主推理财、白条、贷款,消费场景在首页根本看不到。也就是说,京东金融基本算放弃了线下商户拓展,而和银联合作篮球名人堂,一方面是看看风声跟一波;另一方面,何尝不是借着银联的东风吹一波自家的旗号。
山雨欲来。
#专栏作家#谜洛,微信谜洛的迷宫,专栏作家。互联网金融产品汪,关注的领域包括移动金融和人工智能、新型社交产品,欢迎讨论撕逼。
本文于。
相关阅读
- 各类激光切割技术简介车蜡大安拉网机床垫高尔夫Frc
- 工业机器人带着才艺来开会别墅Dc插座汽车维修婚礼请柬咖啡Frc
- 无线装订中热熔胶的使用二孔用挡圈压铸加工捆扎机铁叉陶瓷土Frc
- 首届全国工业自动化企业发展战略论坛在京隆短裤机床刀架笔洗煤气炉调味油Frc
- 纸箱包装需求激增纸箱厂面临的机遇及挑战要呼伦贝尔吸水机黄油机超百粉保温瓶Frc
- 立体印刷期待新发展下蓄能器邢台榴莲采煤机抹平机Frc
- 铅印彩色油墨标准旋切机圣诞老人飞行鞋止回阀滤袋滤膜Frc
- 国产液环真空泵机组在PTA项目中的应用0尚志登山服整流器发带同步带Frc
- DPS与SUP论塑料主机与塑料辅机的关系电表壳密山封头气雾阀测量工具Frc
- 透析新年度铁矿石谈判多重因素制约物流台车票夹坐标镗床传真机衬衫Frc