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木门网络营销带给橱柜行业的启示-【新闻】LCD背光

发布时间:2021-04-20 12:23:38 阅读: 来源:焊锡机厂家

木门网络营销带给橱柜行业的启示

TATA模式给中国定制家居行业尤其橱柜衣柜行业带来很多新鲜的血液,虽同为定制家居,但TATA有更多可圈可点之处,值得借鉴。

TATA木门的网络营销之道一直被同行业者所称赞,董事长吴晨曦要求所有的员工必须每天上网,关注内部论坛,及时关注400多家加盟店的店面动向,这也是各种团购活动能全国联动的重要渠道。另外你会看到每个省市的门面都会配备一名网络营销专员,主要用于在该地区进行相对应的网络营销推广。然而每一次的活动,无论你在哪个省市的装修家居网站论坛,都能够看到与总部同步的活动宣传介绍。

1、营销模式是带领一个品牌走向成功的根本,也就是我们经常谈到的盈利模式。中国的橱柜行业,欧派的规模及加盟连锁模式被认为是成功的,大信橱柜低价取胜,是定制规模与供应价值链的完美整合,也是相对成功的。纵观行业品牌,以奇制胜,开创新营销模式而成功的案例屈指可数,缺乏盈利模式和营销差异化品牌。

2、对目标消费群体的再认识及精准传播。当问及国内橱柜衣柜品牌高管,你们品牌的定位是什么样的?大家的答复千篇一律,毫无新意:我们定位是中高端!试问中高端能够成为中国橱柜衣柜行业生存的核心价值?或是品牌核心主张?品牌战略定位?

没有清晰的品牌主张和定位的品牌是没有灵魂的,不可以长久,而只能生存在特定时期。当行业竞争趋于成熟,和社会大分工一样,市场的细分是成熟的重要标志。TATA的目标群体精准锁定白领阶层,他们有着较高的学历,每天接触网络的时间长,而且对新事物敏感和敢于尝试,TATA借助网络传播大行其道,在网络营销还在飞速发展的中国市场,TATA找到了适合自己的传播方式。

3、如何实现对销售渠道的整合?橱柜衣柜市场群雄混战,传统销售渠道和推广方式已经不能适应今天的爆炸化信息时代,而仅仅通过网上销售的“虚拟”销售也缺乏实质性的落地,TATA扑捉到了网络营销的革命性意义,同时加快在全国布设销售网络,以“网络推广+终端实体店”的行销模式全面改变着传统销售渠道和模式。

这些对橱柜衣柜行业都有着深刻的思考意义,TATA的成功绝非偶然,但这样的成功案例就实实在在的展现在我们眼前,或许我们还在感叹,怎么我没有想到?这样也可以创造出大品牌?......

结果是:你在或者不在,他就在那里;不依不挠,独树一帜。

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