药品代理瓶颈期应策略为上
对于药品代理初期,策略是成功的关键。策略是可以实现目标的方案集合。在终端市场中,许多不同的渠道表面上看起来很封闭,其实他们是相互连通,互相依赖的。因此这就离不开渠道整合,所谓渠道整合就是将渠道的资源整合利用,将单一的渠道改变为互补的多渠道。药品代理网站分析指出,从分销策略的角度来分析,单一品牌单一渠道的分销,从资源分配与运用的角度上来讲,是一种浪费,从医药招商企业经营的角度上来讲,不利于提高竞争的能力。新产品上市应该在做渠道时,就要考虑到渠道的互补和整合;渠道的互利以及渠道之间的冲突要做全盘计划。在医药招商专家看来,未来医药招商企业的竞争不仅是产品的竞争更是分销渠道的竞争。越来越多的企业发现,在产品、价格乃至广告同质化趋势日益加剧的今天,仅凭产品的独立优势在医药招商市场竞争中胜出已非常困难。唯有“渠道”和“品牌”的差异化才能形成竞争优势。也就是说,对于一个医药招商企业来说,企业的药品销售渠道的选择是十分重要的,它标志着企业的成败。因此,对于药品代理网站来说,应该重视药品销售渠道。中小企业销售困境和经营瓶颈是发展中必然遇到的问题,古语“小心驶得万年船”,中小医药招商企业的销售利润支撑着企业的生存发展,是医药招商企业经营的核心。鉴于目前医药展会的重要作用,医药招商策略对企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要,利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等,也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。现有剩下的这部分医药个体代理商,则逐渐在产品的药品代理网站进行正规化的运营,并逐渐并入商业公司或自营公司之路发展。在FONTcolor=#800080>保健品招商/FONT>专家看来,招商企业在产品做好的前提情况下,需要转变观念从重视价格到重视价值,从重视渠道到重视终端,从重视销售到重视市场,从重视利益到重视学术等。医药招商策略从重视价格到重视价值。消费者不怕买贵的,而是怕买贵了;不愿买便宜的,而是想占便宜。所以医药招商市场的重点不是降价,而是提升价值,让产品值钱才是长久之道。
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