家电经销商这五大抱怨都知道吗

【逐日科技网】

面对当前越来越多的家电经销商抱怨，家电企业知道他们都在抱怨什么?又是由于什么抱怨吗?又如何解决这些抱怨呢?

当前，家电企业与经销商之间利益冲突的根本，在于本来是双方热恋的关系，如今却面临着电商这个第3者插足，终究演变成1种理不清，剪还乱的3角恋，矛盾升级、冲突不断。

最近1年多来，让很多家电企业感到不适应的，不只是市场需求的疲软和下滑，更加重要的是市场上众多经销商的抱怨和指责也越来越多。

经过家电圈的公然调查显示，目前集中于家电经销商，主要是线下的家电直营商、分销商群体之间的抱怨主要集中在5个方面。有来自于家电企业本身的经营决策和产品市场定位的缘由，和家电市场需求疲软带来的增长和推行乏力问题，还有电商与经销商价格冲突引发的经营失衡。

抱怨1：电商价格低，赚钱太难了

最近1年来，线上与线下关于家电产品价格的冲突日益白热化。很多直营销或经销商提的提货价就已远远高出了电商的零售商，让大量的线下经销商堕入生存困难。

造成这1困局，正是家电厂家，由于没有考虑清楚线上和线下渠道的功能定位，从而在产品定价策略上出现了倾斜，造成了电商以低价抢夺经销商的份额，出现了家电企业的左右手互搏后的内耗式竞争。

抱怨2：产品没特点，根本不好卖

越是进入了互联网时期，遇到智能化转型的新机遇，市场上越是带来了大量高度同质化的产品。这也带给了大量在市场1线的家电经销商新的困惑，品牌与品牌之间的新品越长越像。同时，大量家电厂家在产品质量没法保障延续稳定背景下，却还要炒概念。

终究高度同质化的产品，和功能定位不清晰的智能化产品，没有带给经销商新的商机，反而只能堕入1轮延续的比价格、比促销的窘境当中。

抱怨3：推行活动多，就是没效果

现在几近所有的家电厂家都在提倡经销商要从坐商向行商转型，鼓励支持并推动经销商走出去弄推行、弄促销。结果是所有厂家都在弄推行活动，活动的次数越来越频繁，但是活动的效果却是越来越差。

在很多厂家刺激经销商从坐商向行商转型进程中，却没有太多的家电厂家在真正帮助经销商分析市场、分析消费者，拿出差异化的推行活动方案和产品，终究只是完成了干，而没有做到如何干的更好。这类关键如果解决不了，只会让经销商怨声不断。

抱怨4：延续性降价，库存总贬值

今年以来家电市场上的低价格战延续不断，而且显现出从23线家电企业向1线家电企业转变的趋势。大企业开始打价格战的结果就是，家电经销商仓库中的商品面临着这个月比上个月贬值的难堪结果。问题在于，家电企业的价格战还在继续，但家电经销商库存的商品却未能快速销售出去。

家电企业的降价是为了刺激经销商的提货速度和回款热情，但是经销商却没法通过简单而直接的降价来刺激终端消费者的需求。所以，简单降价只是解决了厂家产品出货，却未能解决商家的库存出货，反而造成了大量经销商的库存贬值，这类压力还将会继续。

抱怨5：除看天等天，没啥盼头了

今年以来，很多时令性家电产品的经销商，普遍在做的1件事情，就是看天、等天、望天、祈天。都希望老天爷发发威，出现延续的高温天气。但是却没有想到，这类完全靠天、等天、盼天，却未能如愿。反而让很多家电经销商堕入了等待与迷茫当中。

如何解决经销商的看天、等天情绪，在市场上找到新的发展盼头。不是靠家电经销商1家的气力就能够解决的，必须要由家电厂家们为经销商找到了1条有盼头，有干头的新道路。这就要求家电企业的市场营销人员全员下沉、全员营销。

眼下，对家电企业来说，解决上述经销商抱怨的方法其实不复杂。第1，对内要坚持走自己的路，要弄清楚自己的核心竞争力在哪里，要做差异化的好产品，要给予市场延续性的资金投入;

第2、对内要将电商和经销商1碗水端平，不要弄特殊化政策引发群体与群体之间的冲突，要弄差异化创新帮助电商和经销商进行转型，要授之以鱼还要授之以渔。