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五金企业小订单探路大头在后面

发布时间:2021-06-18 17:08:45 阅读: 来源:焊锡机厂家
五金企业小订单探路大头在后面

五金企业小订单探路大头在后面

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在北美,五金市场已经被大的连锁超市占据了,如WALMART,HOMEDEPOT 等,如果想有好的销售业绩,就必须经营一些有特色的商品,而这些有特色的商品往往就意味着量小。如经营家具五金和汽车配件,不少产品 需要特制。北美一开始订单都很小,成本又高,中国厂商如果对北美的市场不甚了解,心存疑虑,那么生产起来就有很大难度。

如果北美的厂商提出的是小订单,厂商很多都不积极应对,同时开始计算成本,提高价格,如果有特殊设计的,还把模具的成本加得很高。其实比较有经验的进口商都对国内的成本和开模费用把握得很清楚,通过报价,很容易就能看出供货商是否有诚意。

有的厂商则不同,多年的北美贸易经验使得他们对新产品的敏感度较高,只要新产品能体现市场的趋势,即使订单小,开发费用较高,他们也愿意生产,这样就可以把握住市场方向,赚取第一桶金。中国工厂缺乏类似的眼光,当然也是由于国际贸易经验不够。总是盯着大订单,当然这没有什么不对,大订单很诱人,但是大订单往往利润并不高,而且有时国内供应商为了抢单子,已经到了不择手段的地步。

如果订单不大,就不能为了这一点货重新排工,工厂不愿生产,走货也麻烦,要走拼箱,这种小单,客户也不愿做L/C,虽然客户给的价格可能高一些,但麻烦不少,提高价格和费用,客户能接受就做,不行也省了很多麻烦。基于这种心理,许多下类似订单的客户都受到了冷遇。而且即使铝全生命周期各阶段温室将车身重量降至全行业最低气体排放清单的研究结果表明中国供货商接受了小订单,也不是太用心地做,产品质量和服 务往往都有问题,“后患”不少。

北美某厂家找过一种厨柜暗锁,这种暗锁要在通用的柜门锁上加一暗扣,订量较小,第一单只有2000只,当该北美厂家和江苏的一家厂商接触时,他们并不积极,只是应付,然后北美厂家又与多家厂商联系,情况大同小异,而北美厂家在与一家广东的厂家接洽后,广东厂家的态度就很积极,虽然报价偏高,但各项费用明细列举清楚,可以看出广东 厂家确是认真对待的,经过一系列商谈,双方最终签了合约。现在,由于这一暗锁属于北美厨柜的比较流行一种款式,订单已经越来越大,而广东厂家和北美厂家首先合作打开市场,所以也分享了这一产品的第一桶金。目前,广东厂家的产品己占据了一定的北美市场,别的供货商想打进来并不容易。

专家对厂商提出了几点建议:转变观念、对于中国的供货商来说,要想做好小订单,首先要转变观念,订单不论大小都认真电解2厂3、6工区原铝液铁含量成功下降到0.08%以下对待;准备好报价、中国的供货商一定要准备好报价;寻求代理、如果商品是长期的小量订单,而产品的式样没有变化,最好的办法是在销售地找代理。

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