电商遭遇资本寒流O2O或成破冰利器

相比去年的高开低走，今年的电商有点算是“流年不利”。进入2012年，先是团购网站大规模死亡，接踵而至的是关于多家B2C网站的巨亏传闻，而刚登陆美国纳斯达克的唯品会，虽打破了自去年8月土豆网上市之后再没中概股成功IPO的真空期，却依然未摆脱首日破发、流血上市的尴尬局面。电商“寒冬论”再次喧嚣尘上，整个国内互联网行业披上了“乌云”战袍，VC/PE也偃旗息鼓一改往日热情，纷纷对电商投资持谨慎态度。

据清科的统计，2008年，中国电子商务领域获得融资的企业有7家，2009年达到16家，2010年为52家，2011年飙升至116家。这个领域每年的融资额也随之剧增：从2008年的2.2838亿美金增至2011年的16.6941亿美金。然而据IDC数据显示，与去年同期相比，第一季度整个电商行业的融资从将近20多笔降到仅有8笔。

过度烧钱使电商正在承受巨大的资金压力，因而投资者也承担着巨大的风险。当当网CEO李国庆曾指出，网上广告推广费用越来越高，而大部分电商企业为了做大规模大量砸广告，从而过度烧钱导致大面积亏损，是电商“入冬”的主要诱因。对此客多集团CEO郑志祥认为，由于不少电商企业前期摊子铺的太开，步子迈的太大，但往往自身的技术门槛却较低，很容易陷入模式粗放及同质化，最终被市场反噬。“现在的电子商务看上去一片愁云惨雾，实际上却迎来了大浪淘沙的契机，要在竞争激烈的行业里取得长足的发展，必须要提高企业的技术门槛，有效控制经营成本。”某知名外资VC副总裁称，用户越来越接受电子商务，还在持续地为电子商务买账，所以，这件事就有价值。VC还会继续投。

然而，受整体行业不景气的影响，不少互联网企业在获取新融资的过程中遭遇到拐点却是不争的事实。正在进行B轮融资的客多集团CEO郑志祥坦承，进度确实受到一些不利因素的干扰，但是影响并不大。他认为，这主要是由于相比团购和B2C模式，客多的商业模式有着明显的应用创新性和落地性优势：团购是从C端为驱动，而客多则是以B端利益为核心构建应用和服务；B2C局限于线上的对接，而客多则是从线下到线上，再从线上到线下，做到线上线下的双向对接。郑志祥表示，在融资过程中，有很多VC对我们的模式非常认可。因为基于商圈的电商O2O模式我们是唯一的，服务对象是服务型中小企业商户，他们的推广需求也是迫切的，而更重要的是，在前期作技术研发和市场探索时，我们非常注意控制成本，毛利率能达到70%以上。“对于B轮融资的整体情况目前还是比较积极乐观的。”郑志祥称。

清科集团创始人、董事长兼CEO倪正东表示，“2012年互联网电子商务的投资融资肯定不如2011年，但是并不代表VC和PE(私募)对于互联网电子商务失去信心了，我们还是坚定支持互联网和电子商务公司，所以最近投的好几家公司都追加了投资。”虽然目前电商市场的资本形势比较严峻，但是许多业内人士还是对此持乐观态度。

腾讯电商业务的负责人吴宵光也认为，电商的发展将会有一个广阔的空间。“电子商务是没有天花板的产业，电商行业整体还是呈现出爆发式增长的态势。”IDG资本合伙人杨飞坦言，“IDG一直坚持的是，看创业团队和公司的内在价值多一些。”

而根据IDC调查数据称，2003年中国网购市场规模仅为18亿元，而2011年这个规模已经达到了7735.6亿元，超过了美国，而且还在继续增长中。在线下消费这一块，美国线下消费占比为92%，而中国的占比高达97%，因此通过线上推广拉动线下消费的交叉营销，通过地理位置匹配，顾客消费群匹配，帮商家获取所属店铺周边的潜在客源和目标用户群的客多O2O模式有庞大的发展空间，正在焕发蓬勃生机。

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