2014年第三季度地板加盟代理招商指数分析-(XINWEN)

行至当下，2014年也已过去大半，地板行业也终于走过了上半年楼市下滑、行业质检的重重泥淖，到了冲刺下半年销售业绩的关键时期。第三季度对于大部分地板企业来说，是处于由淡季转旺季的过渡期，在此期间，企业一方面积极筹备下半年的销售战略，另一方面对于终端渠道的拓宽和布局也丝毫不敢放松。在此形势之下，中华地板网对于第三季度行业代理招商数据进行了全方位统计，并正式发布《2014年第三季度地板加盟代理招商指数分析》，站在权威行业媒体的高度，总结第三季度以来地板行业代理招商概况，在品牌招商、渠道布局方面为各地板企业在接下来“黄金期”的争夺战中指明方向。

2014年第三季度地板代理商人数占比分析图

从中华地板网招商部提供的第三季度地板代理商人数分析图来看，整个第三季度地板行业都在淡季中“过冬”，其互联网在线意向代理商人数总体也呈现下滑的趋势。从7月份36%到9月份的31.3%，下滑近5个百分点。

造成这一现象的原因，一方面由于2014年整个房产楼市持续低迷，各线城市的房屋成交量持续下滑。这股寒流从上游而来，也刮到了下游地板产业之中，无疑动摇了代理商投资加盟地板行业的信心。另一方面，8、9月份迎来地板行业的“质检大考”，在这场大考中不少地板企业由于产品质量不过关而纷纷“亮起红灯”，这对于正处于低迷期的地板行业来说无疑是雪上加霜，也导致想要加盟地板行业的部分代理商们打起了“退堂鼓”。由此，在8、9月份意向代理商人数出现明显下滑。

在这种环境背景下，整个地板行业的加盟代理情况在2014年第三季度的发展中还呈现出哪些明显特征呢?

新血液频繁涌入，老江湖纷纷离巢?

2014年第三季度代理商投入资金分析

2014年第三季度代理商店面面积分析

从上一组图中，可以看到在2014年第三季度中绝大部分意向代理商的投入资金在10万元以下，占据总比的88%，并且由于资金的限制导致大部分代理商的经营面积相继缩水，面积在50平方以下的代理商人数占据总比的57%。

投入资金与店面面积的双重缩水，一方面预示着在淡季低迷的气氛里，仍然有一批新的代理商涌入到地板行业当中来。这部分“新鲜血液”仿佛重新给地板行业注入了发展的活力，也让急于终端渠道扩张的地板企业看到了希望。但是由于这类代理商在地板行业的资历尚浅，经验不足，因此大都还处于观望状态，相关方面的投入也显得较为保守。对此，想要拢住这部分代理商的地板企业，还需要加大对代理商的帮助与扶持。

另一方面，由于第三季度代理商人数的活跃度并不高，并呈逐月下滑的趋势。因此，“新鲜血液”的注入只是较小的一部分。而造成“双重缩水”的原因，或许还与有经验的地板代理商“缩减开支”有关。在整个行业的低迷环境下，不少地板品牌难以应对市场竞争而倒闭，由此一部分代理商也随之“消失”。另外，在日益饱和的地板市场上，越来越多的代理商难以分得自己的一杯羹，迫于压力只好降低自己的投入，以打“安全牌”求得生存。因此，如何吸引“新血源”，巩固“老朋友”，增加代理商加盟代理的安全感将成为地板企业未来的招商工作重心。

经营场所比重下降，品牌专卖优势不再?

所谓“商场如战场”，在风云变化的地板市场上，这一特征尤为明显。因此，代理商想要成功代理品牌，做好前期的准备工作就尤为关键。经营场所是一个代理商能否成功开店的根本，如若连经营场所都没有，一切代理工作都是空谈。然而，据上图显示，2014年第三季度中，拥有经营场所的代理商占比61%，对比上半年下降了4个百分点。这一现象的造成与近期建材卖场经营困难，租金水涨船高，代理商难以租到心仪的店面不无关系。

另外，一直以来品牌专卖都是各大地板品牌青睐的经营方式，甚至有不少品牌明确表示只选择品牌专卖的代理商。然而，在代理商的心目中，由于建材行业发展日趋缓慢，加上开年以来楼市的“遇冷”，越来越多的代理商为了降低自己的代理风险，相继选择多品牌代理，以品牌经销的方式提高自己的盈利机会。据数据统计，2014年第三季度中，选择品牌经销的地板代理商占比达到55%，成功逆袭品牌专卖这一经销形式!

二线市场异军突起，一线市场遭遇滑铁卢?

2014年第三季度代理商代理城市分析

2014年第三季度代理商省份分布图

渠道下沉已经在建材行业提起过很多次，在部分地板企业高举着“品牌下乡”、“到三四线城市中去”的口号积极下沉渠道，开荒拓土时，似乎市场反馈出来的情况却并非如此。暂且抛开企业下沉渠道水土不服的情况，从上图也可以看到，2014年第三季度大部分代理商仍然选择扎根在二线城市，占比达到59%。

在三四线等县级市场，大部分品牌一时间难以适应，然而一线市场又早已被少数高端品牌所垄断，上海、北京等一线城市的代理商人数相对“少得可怜”。在“高不成低难就”的尴尬境况中，大部分代理商只好将目光投放到二线城市中，主打中端定位，期望能成功分到一杯羹。

地板行业在近三十年的大风大浪中艰难发展，在激流中勇进才能有今天的稳定地位。相信，地板企业也能熬过这片淡季的“寒冬”，在接下来的年尾旺季中积极筹划、精进布局，一举扬眉，吐口畅快的“气”!

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